到了2023年,双11在线上盛会已经进入了第15个年头。从最初纯粹的“五折”优惠到近几年各种令人眩目的“满减”优惠,人们的购物情绪已从“购物狂欢”演化为“购物疲劳”这一崭新的态势。在感到“生存压力”的2023年,双11开始发生变化,每一个平台和主播似乎都在向“再度”低价的方向前进——今年最大的主题就是“打低价”。
10月19日,美 ONE 李佳琦超级双十一媒体沟通会上,美 ONE 将李佳琦的大促主题定为”低低低低低,双十一先看李佳琦”。据美腕 VP 新川介绍,每一个 ” 低 ” 字背后都代表着一层 ” 优惠 “。今年,李佳琦的直播间提供了诸多惊人的优惠,包括天猫提供的“惊喜券”,平台提供的满减优惠,以及实物奖品,还有直播间特别推出的大红包活动。
不仅如此,主打低价的还有天猫和京东两大电商平台。据澎湃新闻报道,今年淘天集团在天猫双 11 启动会上,把 ” 全网最低价 ” 定为核心目标。根据天猫方面介绍,今年双 11 预售从 10 月 24 日晚 8 点开启。在设立跨店满减基础上,平台首次推出官方直降、立减的优惠活动,消费者无需再为凑单而头疼,任何一件商品都可以享受到至少 15% 的直降,预期将有8000万件商品降至全年最低价。
京东也加入了这场价格战,在10月19日的发布会上逐字提到“真便宜”。据了解,京东的双 11 将于 10 月 23 日晚 8 点正式启动。品多多和抖音也纷纷进入此次战斗,纷纷开展重要的折扣和优惠,比如”百亿补贴”商品承诺”买贵必赔”以及”单件立减”活动。
今年的双11已经进入了价格战,消费者的需求也从过去的“买买买”转变为寻找“真低价”。然而,15%到20%的折扣能否再次激发出消费者的购物热情,效果还有待观察。虽然价格竞争对消费者来说是一个好事,但消费毕竟是一个复杂的商业活动,涉及到多个方面的利益。如何在保证流量的同时,实现各方利益平衡,这就是电商需要解决的问题。京东零售 CEO 辛利军曾表示,低价并非”流血补贴”,而是持续在供应链里”挤水分”,通过提升效率让利用户和合作伙伴,从而真正激发消费市场的活力。