Temu再度投资超级碗广告,但市场地位摇摇欲坠?


今年的美国NFL超级碗比赛中,令人熟悉的广告音乐“Shop Like a Billionaire”又一次响起,这标志着电商平台Temu继去年之后,再次大手笔撒钱在被称作“美国春晚”的超级碗广告时段亮相。同期,Temu还宣布将赠送价值高达1000万美元的商品,力求在美国市场打响品牌。

据金融机构JP摩根的分析报告预计,Temu今年在美国的营销费用可能高达近30亿美元,接近去年的两倍。这种策略似乎是源自母公司拼多多的招牌做法,依然有效。自Temu 2022年9月入驻美国市场起,短短时间内就成为了美国最受欢迎的应用之一,位列电商应用下载量前列。尽管市场分析师认为,Temu要撼动亚马逊在美国电商领域的霸主地位并不容易,但其已迅速崛起,成为第二大热门的电子商务平台。

然而,这些成就并未能完全消除对Temu的疑虑。摩根大通的最新研报显示,自去年10月以来,Temu在美国的增长势头逐步放缓,用户购物数量与购买意图均有所下滑。因此,Temu再度在超级碗投入超700万美元制作30秒广告的决策旨在持续扩大其消费者基础,并让自己的平台不仅仅是一时的热闹。

广告费用激增背后,Temu也面临苛刻的市场现实。根据高盛的估算,去年的营销花费导致平台上每笔订单亏损7美元。随着美国通胀的缓解和就业市场的改善,消费者对低价商品的追捧热情下降,对于Temu而言,是否继续采取在国内市场成功的、以超低价格和大规模补贴吸引消费者的策略,在美国市场是否行之有效还是个未知数。

加之Temu仍面临地缘政治紧张和监管风险,美国的进口关税政策可能会影响其业务发展。为了应对这些挑战,Temu试图增加在美国本土的商家比例,减少依赖海外发货的模式,但过多的低成本商品销售可能诱发反倾销调查。

尽管分析师对Temu能否在美国复制拼多多成功模式表示怀疑,但摩根大通预测,Temu将有可能在2027年之前,将亏损转变为盈利。前提是其需要持续吸引新客户,同时摆脱低价低质形象,这对于残酷竞争的电商市场而言是一条漫长且充满变数的道路。

在此过程中,面对亚马逊等美国本土巨头,以及熟悉其操作方式、同样激烈的中国市场竞争对手,Temu如何保持自身的发展动力与市场竞争力,是考验其商业智慧与战略眼光的关键。同时,超级碗广告的再次出现,也在一定程度上显示出Temu对未来增长的焦虑,究竟能否转化为持续的市场优势,仍待观察。

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