今年的美国NFL超级碗比赛中，令人熟悉的广告音乐“Shop Like a Billionaire”又一次响起，这标志着电商平台Temu继去年之后，再次大手笔撒钱在被称作“美国春晚”的超级碗广告时段亮相。同期，Temu还宣布将赠送价值高达1000万美元的商品，力求在美国市场打响品牌。
据金融机构JP摩根的分析报告预计，Temu今年在美国的营销费用可能高达近30亿美元，接近去年的两倍。这种策略似乎是源自母公司拼多多的招牌做法，依然有效。自Temu 2022年9月入驻美国市场起，短短时间内就成为了美国最受欢迎的应用之一，位列电商应用下载量前列。尽管市场分析师认为，Temu要撼动亚马逊在美国电商领域的霸主地位并不容易，但其已迅速崛起，成为第二大热门的电子商务平台。
然而，这些成就并未能完全消除对Temu的疑虑。摩根大通的最新研报显示，自去年10月以来，Temu在美国的增长势头逐步放缓，用户购物数量与购买意图均有所下滑。因此，Temu再度在超级碗投入超700万美元制作30秒广告的决策旨在持续扩大其消费者基础，并让自己的平台不仅仅是一时的热闹。
广告费用激增背后，Temu也面临苛刻的市场现实。根据高盛的估算，去年的营销花费导致平台上每笔订单亏损7美元。随着美国通胀的缓解和就业市场的改善，消费者对低价商品的追捧热情下降，对于Temu而言，是否继续采取在国内市场成功的、以超低价格和大规模补贴吸引消费者的策略，在美国市场是否行之有效还是个未知数。
加之Temu仍面临地缘政治紧张和监管风险，美国的进口关税政策可能会影响其业务发展。为了应对这些挑战，Temu试图增加在美国本土的商家比例，减少依赖海外发货的模式，但过多的低成本商品销售可能诱发反倾销调查。
尽管分析师对Temu能否在美国复制拼多多成功模式表示怀疑，但摩根大通预测，Temu将有可能在2027年之前，将亏损转变为盈利。前提是其需要持续吸引新客户，同时摆脱低价低质形象，这对于残酷竞争的电商市场而言是一条漫长且充满变数的道路。
在此过程中，面对亚马逊等美国本土巨头，以及熟悉其操作方式、同样激烈的中国市场竞争对手，Temu如何保持自身的发展动力与市场竞争力，是考验其商业智慧与战略眼光的关键。同时，超级碗广告的再次出现，也在一定程度上显示出Temu对未来增长的焦虑，究竟能否转化为持续的市场优势，仍待观察。
